【致富经典】精明的丽丽《慧眼识珠》20160714视频转载自：CCTV7央视七套致富经典官网

精明的丽丽《慧眼识珠》在镜头前有点害羞；她为顾客讨价还价毫不含糊。曾经她穷得连包饺子都买不起。但她抓住机会，半个月赚了10多万元。现在，她是一个特立独行的人，养着别人不尊敬的羊，但有人想得到它们。看看大庆杜尔伯特的王丽丽。靠羊来赢取财富、改变命运，她有什么妙招（

她就是今天的主人公王丽丽。尽快当记者赶到时，他听说他们夫妻俩不仅在养羊，还有一个著名的绵羊经纪组合（

客户：经过河北省和山东省的边境后，也在那里(问养羊人）问小山东，你就知道了

记者：你们都认识他

村民：认识

记者：小山东

村民：昨天他一打电话我就知道了。我忘了电话号码。我认识萧山。我什么都知道

王丽丽：人家一说大庆是个小山东（他们都知道）。因为我家以前开过一家叫老山东的餐馆，所以我给他起了个外号叫小山东（

夫妻赫尔外国商人买羊。她的丈夫王来军负责联系外面的顾客，王丽丽负责联系家里当地的羊贩（他叫程福贵）。今天，他从300公里外的黑龙江省绥化市赶来，请王丽丽帮他买了300只羊（

这就是黑龙江省杜尔伯特蒙古族自治县。为了尽快收回资金，当地人通常在羊长到50公斤左右时将羊卖给羊贩子。然后，羊贩子通过羊卖点把羊卖给全国各地的商人。商人买了羊，养了三四个月，达到110公斤左右，羊就可以上市了（

商人来这里买羊时，有一个习惯，就是先找羊经纪人。首先，他们想检查羊，其次，他们想方便沟通。王丽丽是当地有名的经纪人（

羊贩子一把羊赶进圈里，王丽丽马上就去看羊了。她说她从来不用为顾客称羊的重量，因为他家有活秤（王丽丽：我丈夫很好。一般来说，如果有几百只羊，他会开车，不会去羊圈碰你。他只是绕羊圈转了两圈。我们会直接和农民讨价还价，也就是买羊的人

记者：绕羊圈走就行了。你…吗知道那些羊有多重吗丈夫：这群羊基本上可以知道平均有多重记者：你以后给我们称一下，给我们测试一下。我想你看得准（王丽丽：不要掉链子）记者：让大哥拿来秤，我们试试看（王丽丽说她老公最会看羊，从来没有看不见（老公：这个，63斤半）记者：63斤半。那么准确（

王丽丽：你拿半公斤做什么（

人：称一下，看是否准确？63斤半。64公斤（

记者：64公斤，你太厉害了（

这几十只小羊都在50公斤左右，个头也不小不到12个月，这正是王丽丽想买的（

王来军看好的羊的大小。接下来，我们再谈价格，但不说一句话，双方的积极性都比较高，因为10元（

顾客：多少钱（

羊贩：如果你不少卖一分钱，顾客：你是这么说的吗？羊贩子：是的，顾客：350元一辆，不，你把车装上（拉回来）羊贩子：不，我不能。你看，我比你还固执（

王丽丽：我没有招你们两个固执的人见面时（卖羊的：没办法（

王丽丽：有人真心买羊吗？他们出了价。人们也给予你涨了，就不能错过十元（羊贩子：这并不意味着有十元的差价。我想要的价格已经跌到了谷底，原来商人程福贵出价320元买一只羊，而卖羊的人要360元买一只羊。为了平衡双方的利益，王丽丽与商人协商，将价格提高到350元，因为是一个卖羊的小贩杀了他。是360元一个，不是一分钱。这句话他一分也不能丢，这让商人的倔强脾气一下子就冒出来了（

眼看要下雨了，一旦下雨，很难估计其他羊贩子手里的羊的重量。王丽丽不想看一路走来的客人。她知道350元一个卖羊的一定要赚钱

王丽丽：你为什么不赚钱？不要太贪心。差不多没事了。你想要什么样的自行车？如果你这么紧，生意就不好做了。你说你（报价）360元不算少。人（商）给你的从330元（一），到340元，再到350元。不可能再涨了，反正卖羊的不给10元。为了抓紧时间看下一车羊，王丽丽只好放弃，讨价还价了近一个小时，哪怕忙得白费（

然而，我们正要离开。我不知道王丽丽对卖羊的说了什么。羊贩子突然变了王丽丽：如果我没有说我在（泰康县）的养羊场，你就不会卖给我了，是吗，但我还没进去过

记者：你愿意再卖给她吗

羊贩：不，她说。让我在（她的羊场）喝杯水。唠叨和喝杯水都可以。100多元。去找她喝杯水。也许我去找她

王丽丽：我还有一个火锅，不是吗

羊贩：吃饭什么的（当王丽丽提到她的羊场时，羊贩改变了主意）。近一个小时，我终于买了10多只羊。我必须这么做王丽丽说，收集了300只商人想要的羊，我要在这里工作两天（

8年前，王丽丽帮南方商人买羊，半个月赚了10多万元。现在，她除了做经纪人外，还会从卖羊的小贩那里收羊，像外商一样把羊养肥。但记者发现，她自己买养的羊都是别人不要的羊，而且还是很受欢迎的（

王丽丽：我要买的羊和南方商人的羊都在其中（价格上）相差好几元。我们不会和他争论。我们要他们不要的羊（羊肉的价格是一样的）记者：你能卖吗你收了以后就知道了（王丽丽：是的（

羊肉大姐：买了羊以后，一只羊能赚100多元，也就是说，两斤以上的羊（毛羊）能产一斤以上的羊肉（王丽丽养的）。这只羊能产一斤多到两斤左右的毛羊。毛羊能产一斤以上的羊肉。她的羊瘦肉率很高。不是肥肉别人不想要的羊价格便宜。王丽丽每只羊至少能省100元，但她有能力把这样的羊变成屠宰户争相要的羊肉。王丽丽的秘密是什么？王丽丽出生于1980年，16岁开始在很远的地方工作结婚后，她有着极其强烈的创业和赚钱的愿望。要谈这个愿望，就要从一壶饺子开始（

采访时，王丽丽给记者做了饺子当早餐，但她站在一旁，一个都不想吃

记者：你不想吃（王丽丽：我现在不想吃

记者：你现在不喜欢吃（饺子）了（王丽丽：我（以前）吃得不好

记者：你从那以后就不想吃（饺子）了，是吗（王丽丽：差不多）。不管怎样，我看够了（

不管是什么样的饺子馅，今天对王丽丽来说都不是好菜。这都是因为她刚结婚时的一段往事当她谈到结婚的时候。她说，其他人结婚时都带着订婚礼物，更不用说订婚礼物了。她的丈夫王来军当时欠了好几万元的债。当她结婚时，债务必须由两个人一起偿还

婚后，夫妻俩边工作边还债。他们经历了一段非常艰难的时期，但王丽丽在那段时间里仍然记得的是一则糯米团广告

王丽丽：当时，（我）看着广告，一直吞口水。当你换频道时，你可以看到哪个频道。基本上，这是当时的广告。后来，没办法了。我丈夫关机了看到那则广告，我真想哭，当时夫妻俩除了每天花几块钱吃饭，连一分钱都不敢花。一包10多元的饺子不够两个人吃一天。他们不得不在城里买。光车费就要20多元。王丽丽受不了（

那年春节，丽丽和丈夫商量，不吃肉没关系。他们不得不买饺子。那天，他们买了两袋饺子。王丽丽把它们都狼吞虎咽了一口。王丽丽：我三姨妈做饭的时候，我就在她面前。我等不及了。我转过头，贪婪地等着在晚上，它很肿，就像吃面条一样。你不知道你想做什么。不管怎样，你不能躺着不动。你只想到处走走，王丽丽因为吃了太多的饺子而熬夜，这顿饭让她心里有了主意。她想赚钱。她意识到只有努力工作赚钱才能改变现状。只有在新的一年里，她才会愿意吃饺子（

王丽丽：我只想为自己做点什么，所以我不想为别人工作。我为自己设定了一个目标。我可以存1万元，我的银行卡有1万元，1万元的存款是王丽丽创业路上的第一个目标。当时，她没想到这一目标很快就会实现，2005年的一天，王丽丽去邻村买羊肉。她不小心看见几个南方人在村里买羊。她喜欢参加娱乐活动。她跑去看了一会儿。看了这一眼，她才意识到有赚钱的机会（

王丽丽：南方人的性格和北方人不同。我们北方人认为这些羊只是一堆（待售的）。嗯，这些羊你要多少钱？别把它们拉下来。别磨了。南方人把它们碾成3毛钱和2毛钱来讨价还价。然后北方人说，如果你不卖，赶紧走开，（南方人）买不到，基本上，我们买不到，谈不下去。我觉得这样应该赚钱，因为我们家买羊特别容易（

王丽丽试着和那些想买羊的南方人谈。出乎意料的是，这些商人立即表示，他们可以支付她一些报酬，以帮助沟通和购买羊在当地（

　　经过两三天的努力，王丽丽挣了近两千元。有了钱，她非常兴奋。她知道省1万元的目标很快就能实现

，此后，王丽丽主动联系商户帮忙买羊。她意识到做经纪人不能光靠嘴。农民不能只听农民的话，经纪人必须看他们的羊有多大，什么样它们长得多胖，雌雄比是多少，记者采访时，王丽丽教记者如何看待羊的年龄，王丽丽：一般来说，如果你不知道羊多大了，你就把它的牙齿咬断。羊没有上牙。是的，这是羔羊。看这颗牙。如果前两颗牙齿掉了又换了，就说明（这只羊）已经12个多月了

记者：12个多月后价格就低了，不是吗

王丽丽：是的，价格低了，所以按照大羊的价格来算（

羊肉1岁以上就会变硬，不再适合吃羊了。这是王丽丽小时候学的第一课经纪人（

当时，为了增加阅历，王丽丽每天都卡在羊圈里。除了看羊的经历，她更看重人气（

王丽丽：比如你来买羊，我会给你一定的折扣。如果你帮我带些客人来，我会少给你挣点钱，否则我的车会白白帮你。我不赚钱。虽然我说我挣得少，我一公斤挣两毛钱，然后所有的费用都是我们的，但我们是按数量去的，和我们家关系很好。做生意就是看你怎么谋生（

靠着她人气好，外商经熟人介绍给王丽丽买羊。许多当地农民也请她帮忙卖羊。她经常一天只睡两个小时，在那段时间里，王丽丽创下了当地一家养羊经纪人赚钱的纪录，村民：王丽丽创下了纪录，15天就买了一辆现代化的汽车。我们跑一个月只能挣很多钱。半个月后他们开了一辆车回来（王丽丽说，当时她觉得自己从来没有过，没有那么多精力，但很快她就不满足了，因为她发现了更大的商机（

在做了很长时间的经纪人后，很多客户非常信任王丽丽。许多南方商人不得不订购成千上万只羊打电话。2012年，王丽丽经常跟着大车到江苏运羊。几次去江苏后，她对养羊产生了兴趣。就因为在她看来，如果你在东北养羊，你的收入一定比南方的农民多（

王丽丽：交通费。他必须把在东北买的羊运过来。如果我们在当地买羊，如果运费花1万元，我们可能要花300元到500元。二是经纪费，我自己买羊。不是吗？我省了很多经纪费。第三，他们（喂羊）不得不花钱买玉米秸秆。我们把它扔到地里。当我们把羊拿回来的时候，我们可以喂它。我们不在这上面花钱，是不是在那段时间里，王丽伊犁忙着计算养羊的成本账。她发现，在东北养一批羊比南方的商人

能省上万元，更让她感动的是她在做经纪人的过程中积累的经验。这段经历可以帮她省下100多元的买羊成本！而这次的经历是买别人不想要的羊（

2016年5月28日，王丽丽给顾客买羊的时候，她告诉记者自己为什么愿意买别人不想要的羊（

王丽丽：南方（商人）愿意养小公羊。我们在这儿养几只小母羊吧。其实，肉质是一样的。怎么回事现在那个小公羊的价钱是多少？9元5角（每斤）（

羊贩：现在公羊是10元（每公斤）（王丽丽：每公斤10元？现在（公羊价）是每斤10元。我们买的母羊羔是7元（每斤）。一只羊是一大笔钱，南方人不愿意买母羊，因为母羊的瘦肉率没有公羊高。但王丽丽有能力把别人不看好的羊养的屠夫都抢走。她的窍门是什么2012年，王丽丽买了100多只羊。从那以后，她一直在努力工作。她想找到一种方法来提高这些母羊的产肉量

，除了像南方农民一样，王丽丽总是想改变自己或者用稻草、玉米和酒糟喂羊

王丽丽：我给羊喂温水。它愿意种肉。有些羊很冷。他们喝的冷水越冷，他们就越冷，他们就越弯。我们现在说吧。先别说了。你现在冷了。你现在想喝杯热水吗？对喝了热水后很暖和吗？你想，羊已经冻了一整天了。冬天很冷。如果你给它拿些温水，它也舒服吗？它的腰是不是伸出来了。我的羊长得很好。他们每天把腰伸直（

王丽丽总是愿意想到像羊一样的人。为了提高这些小母羊的产肉量，她想有很多方法。在接受记者采访时，她向我们展示了她最引以为豪的举动，给羊喝豆浆

记者：这是给羊喝的吗

王丽丽：是的。人们也可以喝酒

记者：你真的会喝酒吗？我闻到了（王丽丽：真的吗。它很甜

记者：你经常做这种饮料吗

王丽丽：是的

记者：给羊喝，你也可以喝

王丽丽：（员工）全部喝。夏天，我们把它煮沸并冷藏。否则，夏天太热羊不能喝。在煮沸和冷却之后口渴了，他们在屋里拿了些白糖，舀在这里喝了（

那时候，王丽丽只想试试看羊是不是喝豆浆。没想到，每只羊都喜欢这种正宗的豆浆。除了给羊喂豆浆，王丽丽还从隔壁村买了豆腐渣喂羊。当那批羊被宰杀时，她发现每只羊的肉至少比同样大小的草原羊多5公斤。这意味着，每辆车至少可以多卖150元。由于毛羊的产肉量很高，王丽丽当时积累了很多客户（

2013年，她把所有积蓄都投入到了养殖场扩建到8000平方米，增加了毛羊的数量突然，王丽丽对羊更感兴趣了（王丽丽：孩子们正在吃饭。来吧你怎么了？快点，起来。动物不会说话。当它打电话给你的时候，我今天肚子疼，头也疼。那可不好。你必须观察它。你不介意提起这件事吗？也有人不都说家里有万贯，不是有头发的。我的房子满是头发。如果你不小心照顾，有错谁能忍受（对王丽丽来说，这些羊不仅是她的财富，也是她的伴侣。2014年，在她的悉心照料下，养羊场共产肥羊1万多只。王丽丽还带领身边10多户人家通过养希赚钱p与她（

然而，2015年初，王丽丽遇到了近年来绵羊市场的最低潮，毛羊的价格从每公斤10元降到了6元以上（

农户：似乎从去年新年结束后开始下跌。每年，一只养殖完毕的羊基本上都在1000元以上。后来是七八百元。如果团购，就要400多元。如果你在冬天雇人吃草，你就赚不到钱了。羊的价格暴跌，这使许多当地农民不愿喂羊。而且，很多人直接找到王丽丽，想把羊全部卖掉，而不是养羊。然而，在这场风暴中，王丽丽不仅找到了抵御低迷行情的方法，也靠这个低谷行情赚钱。她是怎么做到的（

从2015年初开始，王丽丽就一直接到农民的电话，让她帮忙卖羊。平日里爱帮忙的她这次拒绝了（他叫王世成。去年4月，他卖掉了所有的羊，村民：去年价格一直在下降。如果你不赚钱，你就把它卖了。如果你偷偷卖的话，大姐不会让你卖的（王丽丽：你卖的时候没有告诉我）村民：我不想养了（王丽丽：那你真的不想养我了。告诉我，像小涛一样，谁一句话也没说就卖了。我可以为你卖更多（

村r：你可以卖更多，但你不会卖。他把羊偷了又卖了（王丽丽：我也没办法（

其实，王丽丽知道，大人物都急着卖羊，因为他们怕明天的价格会跌得比今天还低。她想，她必须找到一个市场，可以保持羊肉的价格（

在那个时候，她看了看餐馆。她发现，虽然羊的价格一直在下降，但餐馆里一盘羊肉的价格几乎没有上涨（

王丽丽毫不犹豫。依靠自己的农场，她在县城开了一家羊肉火锅店（

，为了丰富菜肴，她还设计了一台烤全羊机，在酒店里提供新鲜的烤全羊每天（

王丽丽：打开炉子（

采访的时候，我们还赶上了新鲜出炉的全羊！我吃之前闻到一股浓烈的气味

记者：向（王丽丽：你现在可以做了。试试这个

记者：这是一块皮，不是吗（王丽丽：是的，它很脆

记者：皮是最好的，不是吗（王丽丽：我不能看你吃。我想吃太多了

记者：太热了，不是吗？你拿不住（王丽丽：是的，很热。你必须趁热吃。来，试试这个（路人甲：给我一块（

记者：给大家。在这里，你不能再看了，可以吗（路人B：过来给我一个（王丽丽：给你（

记者：他们都想要信息技术每次王丽丽的烤羊出炉都给他们加分，可以吸引很多客人来品尝。忙完客人后，王丽丽总想自己找乐子（

王丽丽：我来教你吃烤羊是什么意思，真正吃烤羊是什么意思。香喷喷，真香（

短短几周，这个能同时放六只羊的烤箱就在县城出名了。烤全羊也成为王丽丽店里的招牌菜。节假日，一天能卖20只羊（

2015年10月，王丽丽在经营酒店时又开始做另一件事，买羊。不过，她买羊不是因为酒店生意好，而是因为找到了机会2016年1月，毛羊的价格仍然没有上涨的趋势，大家都在卖羊过年，但王丽丽的养羊场有700多只，然而就在年末，羊的价格从每公斤7元涨到了9元（王丽丽：价格不好的时候，（大家伙）把羊都卖了，然后我就买进去了。市场一定有空的时候。空的时候，你（手里的羊）是个好东西。我只有这个馒头。三个人想吃。你一定要花钱买吗。我特别后悔我压得少了。后来，我买不起了，我自己也买不起了（

现在，王丽丽他是绵羊经纪人，养羊。她开餐馆也靠放羊赚钱。今后，她还想建一个养羊室。她说每一个和羊有关的环节都能赚钱，这是她的目标

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