[]2009年12月8日靠牛羊赚钱的电动车经销商

这是新疆维吾尔自治区哈密市的活体动物交易市场。一个叫李明的安徽人是市场上主要的牛羊销售商。2009年，他在新疆卖出了8000多只羊和500多头牛。但这么多牛羊卖了，李明只想盈利（

李明：有几十块钱，比我们收回来的价格多几十块钱，我们就卖了。只要不赔，我们就卖（

李明不像专业的牛羊经纪人那样卖牛羊。发现的第一个漏洞是李明的拉羊车（

牧民在公园里卖羊市场有时为了卖更多的羊赚更多的钱而脸红，但李明恰恰相反。他不讨价还价，卖出了足够的（

经纪人1:2000元。我们四个都要。他们都知道。他们不敢要他们（

代理商2:2000元左右（

李明：我拿不到2000元（

代理商1:2050，给我们（

李明：好！李明以2000元的价格把这四只羊收了起来，送到市场上。他以2050元卖掉了这四只羊。他挣的50元只是他把羊运到市场的运费。这个生意算下来后，李明是白费了（

李明：因为我们卖得便宜一点，我们卖得快吗？我们基本上是把车停在路边卖的ng是新日电动车在新疆的经销商。2009年，他在新疆销售电动车2万辆，销售收入4000多万。李明去活畜交易市场卖羊是为了赚钱买电动车，所以，一个是电动车，一个是羊。李明怎样才能把他们联系起来，从他们那里得到财富？神秘何在（

2009年11月16日，记者采访时，恰巧新疆下雪。李明正带领工作人员在公司门口扫雪（

李明是安徽省阜阳市的一位农民。1997年中专毕业后，怀着对财富的渴望，他独自带着6000元来到新疆父母给的，那是当时李明创业的起始资金（

李明：那是当年12月。我的钱包在裤子里。我来的时候，妈妈给我缝了个口袋。我打包了6000多元。我打包了一整圈衣服。我就这样带过来的。我在火车上很害怕。我怕有人替我偷钱，我把所有的钱都包起来了（

李明开始在这里创造千万财富。刚到新疆哈密市的时候，李明就在这条街上摆摊，像这些人（

李明：这就是我摆摊的地方。冬天，气温是零下20多度。我穿着这件军装外套，戴着军帽。它是wa天气很冷。一天早上我吃了一顿饭，在这样的生活了五年之后，李明通过努力工作挣了五十多万。李明用这笔钱在哈密市开了一家五金公司。到2006年，他已经存了400多万元。带着赚钱的喜悦和成功的荣耀，李明于2006年回到安徽老家探亲，这一次，李明发现了一个新的商机（

李明：回到安徽老家后，我看到农村有很多电动车，也就是说，电动车的数量远远超过新疆，所以我认为这个项目是一个很好的项目，我想把它带到新疆（

在那个时候，业务的艰苦这家瓷器公司并不好，李明正考虑转行，寻找新的项目。电动车的发现使李明非常兴奋。早在新疆，李明就开始关注当地的电动车市场（

，2006年，新疆电动车的销售才刚刚起步，一些经销商的规模还比较小。其中许多商店只有几十平方米。看到这种情况，李明更加自信了。他想开新疆最大的电动车商城（

李明：当时我投资400多万元。我有这么多资本。我投资了。我肯定我是新疆市场的老大。难道没有人在ord上投入这么多资本吗为了在电动车上获得高利润，李明正在全国各地寻找出厂价低、零售价高的电动车。我从哪个工厂买的货。当时，我选了十几个品牌（

2007年2月，李明花光了所有积蓄，在新疆哈密市租了一个1500平方米的商场，他在那里销售自己代理的11家厂家的电动车（

当时，市场上一辆电动车的价格在2000元左右，而李明销售电动车的最低售价仅为998元，原因是购车价格较低。在李明现在的办公室，他告诉记者，当天开盘时，他的电动车卖了140多辆

李明：100多辆车是什么概念？也就是说，员工们很忙。有100多辆车。几乎从早到晚，员工们都没有闲暇，中午也不吃饭

，从这些照片中，我们可以感受到李明电动车商城开业时的火爆场面。当时，这家电动车商城最多一天的营业额就超过了20万元，这大大增强了李明的信心。随后，乌鲁木齐、鄯善、喀什、吐鲁番等地相继开设了6个电动车经销点（

李明：非常受欢迎。如果我一天卖100多辆车，如果我开10家店，一天20家店，我能赚多少钱就在李明圈地、快速扩张的时候，人们已经看透了李明经营中的隐患和他即将倒闭的后果，刘涛是新日电动车制造商的销售服务经理，因为李明也经营新日产品。这两个人在生意上经常交流。当刘涛在商场看到李明的电动车时，质量参差不齐，而且厂家的售后服务也不一样，他觉得这样的操作存在很多隐患。于是刘涛找到了李明，给了他很好的建议（

新日电动车业务经理刘涛：所以他经营的这些品牌，包括那些来自一些小非的车d工厂，对这家店有很坏的影响。虽然他开了这么大的一家店，但前期可以卖，过一段时间，后果会很不好（

刘涛建议李明改变经营模式，专攻质量好、售后服务好的电动车产品。这样可以减少今后可能出现的维修麻烦，但当时，李明的电动车销售正处于高峰期。他不仅看不起刘涛的话，而且恨刘涛的话（

李明：如果我想给他大面积的店面，给他最好的位置，我觉得这个人态度不好，对吧？这个乌鸦嘴到处胡说八道。我说你怎么知道我以后在售后服务方面做不好（

在1500平方米的电动车商场里，每天有60名员工在忙着销售。繁荣的背后，其实是一场巨大的商业危机。李明的电动车卖得越多，隐患就越大。卖的电动车就像定时炸弹，5个月后就会引爆（

2007年7月，一位名叫艾比的顾客开着电动车冲进李明的商场，要求换车（

顾客艾比·克拉姆：我说我不要这辆旧车。它经常崩溃，影响我工作的方方面面。迅速更换。如果我不把它换掉，我就把车砸烂。我不想要它（

当时接待艾比的人是马圭尔翁。马桂荣证实，阿比的电动车电池有问题，但能否换车还需要问经理。正是这句简单的客气话，阿比却认为马桂荣对她敷衍了事，顿时生气了（马桂荣：她当场把车翻了。两只脚，直接压碎了整个车身后部。兴奋到这种程度，我们从未见过。于是我们吓得不敢去找她（

艾比2007年2月在李明的电动车商场买了车，她认为有电动车会给自己的生活带来方便。不料，她骑了不到三个月，就经常出毛病。让她无法忍受的是李明的s的员工总是以没有配件为由推卸修理电动车的责任（

起初，李明图很便宜。他的许多代理人都是生产电动车的小工厂。这些产品不仅质量得不到保证，连配件都无法供应。一些制造商很快就倒闭消失了，而且根本没有配件。在采访中，李明告诉记者，现在他的仓库里还存放着因为没有配件而卖不出去的产品。它是从工厂运到新疆的。在运输过程中呃，零件腐烂了。工厂关闭后，它变成了一辆残疾车和一辆孤儿车记者：孤儿车是什么意思。我们都叫它孤儿车（

从2007年7月开始，它几乎成了李明每天为客户办理退车和修车的工作。李明整天都被这些事情搞得心烦意乱。投诉电话一天比一天多。晚上的电话。现在我有个问题。当我看到电话铃响时，我颤抖。恐怕现在（

这个时候，李明的生意陷入了一个怪圈。电动车卖的越多，修的越多（

员工马桂荣：有200多辆我们店里有很多车，但基本上都卖不出去，因为我们自己的员工都不敢卖，因为车卖了以后，80%的车都回来了。如果卖10辆车，8辆车回来（虽然李明想到了刘涛给他的建议，但为时已晚。到了2008年1月，李明因为退车维修“进”了200多万（马桂荣：因为公司没有销售，公司员工发不出工资（

2008年临近春节，李明为了给员工发工资，不得不卖掉哈密市的一套房子和公司的6辆送货车。付给员工工资后，李明口袋里只有500元钱过千年春节经商成了一个误区

李明：这么多年来，你在新疆的血汗钱都输光了。你怎么回家？人们回家赚钱了。你在新疆这么多年什么都没赚，后来又亏了这么多钱（

因为李明卖电动车亏了钱，周围很多朋友都把他当成瘟疫。在异国他乡，李明第一次感到孤独，也感受到了世界的清凉（

李明：一起玩这个朋友，大家都看不起你。瞒着你是不能接受的（

李明的事业发展遇到了麻烦。如果放弃，他将在新疆艰苦工作10年后回到原点。去吧，我不知道李明：前面的路是黑暗的。它可能是一个无底洞。于是，此时，人们在这样的恐慌和压力下几乎崩溃了（

2008年春节后，李明回到电动车商城，发现原来60人的销售团队后面还只有5人。对前途迷茫的李明决定清仓放弃销售电动车（

李明从安徽来到新疆，靠摆摊起家。10年间，他积累了400多万元的财富。2007年，他把所有的钱都投入到了电动车的销售上。但没想到，因为经营模式不对，我陷入了困境安格商业圈。我卖的越多，损失就越大（

当李明的电动车生意无法继续时，新日公司的销售经理刘涛又找到了他。因为看中了李明1500平米的专卖店和新疆6家专卖店的资源，他可以很快在新疆推广新日品牌（

新日电动车业务经理刘涛：如果这种现成的大店在西北，肯定是最大的店。我想我可以吸收这些资源，把它们变成我的新日专卖店，这对我的网络发展速度也是非常好的，因为我很快就会（

为了恢复李明的信心，新日电动车公司的李明是一名专业的售后服务技术员，她给了他10万元的零配件，而她给了他价值30万元的电动车（

在售后和产品的支持下，李明决定再战。就这样，李明从多品牌经营转变为专卖店销售模式，全力以赴只生产一个品牌的电动车在新日（

李明查阅了以往电动车的销售档案。结果，他有了新的发现。这个发现是一个有待开发的新市场（

李明：这个系统显示了什么？也就是说，看到我的农村客户，农牧民购买电动车的比例更大，也比城市居民多人民网记者：这个比例有多大？李明：关于这个比例，农村占60%以上，李明发现他卖的电动车大部分是卖给农牧民的。过去，李明只关注城市工人阶级。现在他意识到电动汽车在农村有更大的消费市场，为了开拓农村市场，李明找到了因硬件生意不好而找项目的好友黄茂华，邀请他入股公司。经过几次协商，黄茂华决定向电动汽车行业注资100万（

合伙人黄茂华：我的企业发展也遇到了困难T在这个时候，我决定彻底改变我的职业。我们也投资这个行业共同奋斗和发展（

带着金钱和信心，李明决定全力以赴。2008年3月，他和黄茂华开始进军农村市场（

新疆地域辽阔，城市相距遥远。李明开车去市场，开专卖店，找经销商。不管路有多远，天气有多恶劣，李明从来没有停止过前进的脚步（

李明：北疆和南疆。整个南疆和北疆。有时，农村出口的道路不容易走。这很难。这个距离比较长。你就像这样ert高速公路，600多公里。没有吃的地方。我们饿的时候吃面包，渴的时候喝水（

到2008年5月，李明在新疆县城开了20多家专卖店。然而，经过这么多的努力，他面向农牧民开设了电动车专卖店。结果销售量不大。刚恢复信心的李明又站在悬崖边上（

李明：在朋友的大力支持下，工厂的支持和借来的钱，这些货发出去以后，这些网点都建起来了，没有销路，所以我想在这个时候，压力特别大（

是电动车的纪录销售文件不准确？不过，从农村老牌销售网点反馈的信息来看，电动车非常适合农牧民。那么，问题出在哪里呢（

2008年5月，巴里坤县各销售网点的负责人田俊才向托利明反映了这样一个信息（

田俊才：他们来了，就进屋往外看。他们看了哪辆车好，就说很贵。我们现在没钱了。我们怎么能买？最后，老广问了价钱，但他没有买（

胡南白是巴里坤县的哈萨克牧民。李明在巴里坤的电动车店引起了胡南白的兴趣玛丹：在街上，我们看到了这辆电动车。有人说这辆电动车烧油。这个不烧油。这个是充电的。就这样，一个亲戚买了一个。最后，他说，这辆比摩托车省油省钱（

这让胡南白感动。当时，他想买辆电动车送孩子上学（

胡南白热河马丹：我们是一个上高中的小女孩。我们每天来回开车四五公里。我们就是没有这个能力，交通也不方便（

和巴里坤当地的牧民一样，胡南白主要靠牛羊。家里的牛羊还没长大，他就没钱买电动车了南白热河马丹：我们在养动物。我们还没有把动物卖掉。我们没有钱。我们没钱

看着便利的交通工具，胡南白买不起电动车。2008年6月的一天，他租了一辆车，一次拉了6只羊。他来到巴里坤县李明开设的电动车销售网点，用羊换一辆同样价值的电动车（

田俊才：当时我们觉得很奇怪，很少见。我们从没见过这样的事。对吗？我们卖电动车换现金。不是我们干的。那时我们做不到。我打电话给我们的老板，公司的李总裁

李明，他当时很担心如何打开农村市场e、 接到田俊才（

李明的电话后不假思索地同意了：我不能开市，压力很大。反正也不卖，是吗？我说你应该先换羊。换完衣服把羊带回来。这是件大事。我们把这六只羊分给雇员吃吧。我们该怎么办？反正总比不卖强（

是最原始的易货交易，因为黎明的电动车在开拓农村市场上找到了突破（

当时，为了用牛羊换现金，田俊才把牛羊带到了市场上。他不了解市场。他以不亏为底线，很快就把6只羊

田驹全部卖掉了ncai：人们知道如何收集羊。我们不明白。我们要900元和1000元。人们给800元。大的800元和小的500元都拿走了（

为什么不把牛羊带到市场上，用现金买电动车呢？其实，胡南白也有自己的小算盘（

胡南白热河马丹：从这里到哈密有200多公里。我们得花钱找辆车把它推向市场。这个地方很方便（

用牛羊换电动车的简易方式，不仅开拓了农村市场，而且解决了农牧民卖牛羊的问题。从此，就这样，牛羊拴在电动车销售的前面网络化，这已经成为李明农村网络的一个明显特征（

李明：我们从农牧民那里带走了这只羊。我们会在这里的。如果有人买了，我们就卖了。如果没人买，我们就把它拿到牛马市场去卖（

在巴里坤县新日电动车经销网点，牧民经常牵着牛羊去换电动车。牛羊变化很大，田俊才成了牛羊品质鉴定专家（

田俊才：600元一只羊？太高了，朋友。这只羊很小。它值600元吗？是的，你的羊几乎一样。只要按500元，好吗？让我们谈谈，好的（

牧民到了阿依查：500元

田俊才：好的（他说看车）田俊才：车

李明权找到了开拓农村市场的销售方法，2008年北京奥运会，新疆50多家农村网点迅速推出，新日公司为奥组委免费提供电动汽车3025辆。奥运营销使新日电动车成为一个品牌。新疆市场销量也有了突飞猛进的增长（

李明：因为8月份的奥运会，我们8月份的销量达到了2000多台，一个月就卖出了2400台（

李明的电动车销量也逐渐走上正轨，他重建了自己的销售团队。2009年，以李明为代表的新日电动车在新疆的销量超过2万辆，其中用牛羊（

换电动车近5000辆，不到两年时间，李明打了一个漂亮的翻身仗，使企业扭亏为盈。2009年，他的电动车销量超过4000万辆

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